Jetzt heißt es: Augen auf, beim Produktkauf

Wir nehmen jetzt mal an du hast das richtige Produkte gefunden und möchtest wissen ob sich der Wiederverkauf auf Amazon überhaupt lohnt. Um das herauszufinden benutzen wir SellerAMP.

Wie schon angedeutet ist nicht wichtig das "perfekte" Produkt zu finden - es geht darum möglichst viele profitable Produkte zu finden. Eine wichtiger Grundsatz ist "Wide not deep" - das heißt du möchtest möglichst viele unterschiedliche Produkte auf Lager zu haben, um deine Chancen auf Verkäufe und die Buybox zu erhöhen.

Also los geht's, tragen den Brutto-Einkaufspreis bei SellerAMP als Berechnungsgrundlage ein. Nachdem du den Kaufpreis eingetragen hast, läuft die Analyse immer nach dem selben Schema ab.

Diesen Prozess solltest du immer durchgehen:

Stimmt das Produktbild überein?

Stimmt das Produkt, das du gerade Kaufen willst auch mit dem auf Amazon überein? Besonders wenn die EAN Nummer nicht vorhanden ist, ist der Bildvergleich zwischen Onlineshop und Amazon das beste Indiz.

ROI Kriterium erfüllt?

Liegt der ROI auf Höhe deines ROI Mindestkriteriums? Hier wäre unsere Empfehlung, dieses auf min. 20 % festzulegen. Damit stellst du sicher, dass der Profit im Verhältnis zum EK-Preis stimmt, mit dem aktuellen Amazon/Source Preisniveau.

Darfst du das Produkt verkaufen?

Falls bei "eligible" ein "No" steht, kannst du versuchen die Marke über einen Freischaltungsantrag freizuschalten. Achtung nicht immer ist das möglich - bitte prüfen bevor du das Produkt kaufst!

Verkauft sich das Produkt überhaupt?

Schau dir den Keepa Graphen an. Wenn die Grüne Linie(historischer Bestsellerrang) sich bewegt(Zick Zack Linie) geht die Analyse weiter. Für Keepa gibt es eine seperate Lektion - deshalb wird an dieser Stelle nicht auf das Thema eingegangen.

Wie ist der Durchschnittspreis der letzten Wochen?

"Ranks & Prices" Prüfe hier, ob bei dem durchschnittlichen Preis der letzten 3 Monate immernoch einen ordentlicher ROI erzielt wird. Vergleiche hier auch den Preis im Tab "Current", "30" & "90"

Wie ist der Durchschnittspreis der letzten Wochen?

"Ranks & Prices" Prüfe hier, ob bei dem durchschnittlichen Preis der letzten 3 Monate immernoch einen ordentlicher ROI erzielt wird. Vergleiche hier auch den Preis im Tab "Current", "30" & "90"

Kleiner Tipp: Wenn du eine gestrichelte Linie im Abschnitt "Ranks&Prices" anklickst, wird der Preis in das Feld "Sale Price" übernommen.

Das geniale an der Amazon Plattform ist der Amazon Bestseller Rang. Anhand dieser Information ist es möglich die Verkäufe pro Monat abzuschätzen. Diese Information gibt es auf anderen Plattformen wie beispielsweise eBay nicht in dieser Qualität.

Das Produkt, welches sich am häufigsten verkauft ist auf Platz 1 - Deshalb gilt, umso schlechter die BSR Nummer der Bestseller Rang desto weniger Verkäufe. Also ein Produkt auf Platz 1 verkauft sich besser als 100.000. Sobald das Produkt sich aber verkauft, nimm der Bestseller Rang wieder stark zu, denn es gibt ja Tausende an unterschiedlichen Produkten innerhalb einer Kategorie. Dementsprechend kann anhand der starken Abfälle("Drops") die Anzahl der Verkäufe pro Monat abgeschätzt werden.

In Kombination mit der Preislinie (in der Regel Blau/Orange oder Pink) siehst du auch bei welchem Preis sich das Produkt verkauft.

Dabei ist wichtig, dass der Preis möglichst stabil bleibt, große Sprünge im Preis sind riskant und deuten aggressive Preiskämpfe an.

Die Anzahl der Verkäufer auf einem Listing ist auch eine sehr wichtige Information. Anhand dieser kannst du abschätzen, wie viele Einheiten du von einem Produkt circa pro Monat verkaufen kannst.

Im Abschnitt Offers siehst du ob die Andern Händler per FBA/FBM versenden und die Anzahl an Einheiten die Sie auf Lager haben. Das ist wichtig, wenn ein Händler den Preis drückt und er hat nur einen geringen Warenbestand, wird er bald ausverkauft sein - was kein großes Problem ist. Falls der Händler mit dem geringen Preis aber eine sehr hohe Stückzahl auf Lager hat - solltest du die Kaufentscheidung gegebenenfalls überdenken.

Als weiteren Abschnitt gibt es die "European Marketplaces" welches einen kleinen Überblick über die anderen europäischen Marktplätze liefert. Dabei werden in der Übersicht die höheren FBA Versandgebühren berücksichtigt - dementsprechend ist es möglich bei einem höheren Verkaufspreis in beispielsweise Frankreich einen geringeren Gewinn zu erwirtschaften.

Wenn alle Kriterien bis hier hin erfüllt sind exportierst du das Produkt in dein Sourcing & Buying Sheet. Bevor du die Daten exportierst - kopiere die Quelle (den Produktlink des Onlineshops) in das Feld Lookup Details und drücke auf speichern (Diskette).

Im Abschnitt "Profit Calculator" findest du alle relevanten Zahlen und Kennwerte was den Profit angeht ( Umsatzsteuer, Profit , Profit Marge, ...). Zusätzlich wird der Maximale Einkaufspreis um deinen minimales Profit Ziel zu erreichen dort angezeigt. Dieser Wert ist auch unter "Max Costs" in der Quick Info dargestellt.

Diese Analyseschritte musst du oder dein VA immer und immer wieder durch gehen bei jedem Produkt. Wenn ein Kriterium nicht erfüllt ist, gehe zum nächsten Produkt.

Am Ende geht es hier um Geschwindigkeit. Über die Zeit wirst du immer schneller und effizienter sodass du in wenigen Sekunden die Entscheidung treffen kannst ob ein Produkt interessant ist oder nicht. Zu Beginn ist es logisch dass es etwas länger dauert, aber lass dich davon nicht abschrecken. Die Routinen entwickeln sich sehr schnell. Jetzt wollen wir aber gemeinsam erstmal schauen, ob du das Zeug zum Online Arbitrage Händler hast. Dafür gehe in die nächste Lektion!

SAS richtig interpretieren

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Hast du das Zeug zum Online Arbitrage Händler? 👑